限量供應(yīng)是一種極其有效的高利潤、高回報的營銷方式。做限量營銷的前提是：你的品牌要么足夠強勢（像蘋果這種頂禮膜拜級）；要么具有明顯的差異優(yōu)勢，替代品很少或者沒有。限量供應(yīng)是規(guī)模化生產(chǎn)的樹立面，現(xiàn)階段中國企業(yè)或話應(yīng)該首先從長期以來養(yǎng)成的規(guī)模化生產(chǎn)的慣性思維中解脫出來。思考一下：假如你的成本優(yōu)勢只來自規(guī)模，沒有規(guī)模你的商業(yè)模式就不成立，那么你最好多想一想是否還有其他的優(yōu)勢可以發(fā)揮出來。
限量供應(yīng)往往與限量生產(chǎn)緊密相連，如果生產(chǎn)限量得做得不好的話，多余的產(chǎn)品就會通過灰色的渠道流向不正規(guī)的市場。限量供應(yīng)還與高利潤有聯(lián)系，事物因為少而具有更高的價值。
排隊購買某種產(chǎn)品的現(xiàn)象讓我想起蘋果商店門口的排隊儀式卻可以稱得上是一種當(dāng)代奇觀。每次蘋果發(fā)布新品，總會有一整套的品牌宗教儀式 上演。一般先是喬布斯聲情并茂的新品介紹，接下來蘋果迷們便天天上網(wǎng)查詢這款新品的確切上市日期與每家門店的庫存安排。了解清楚后就會安排時間去蘋果商店門口排隊等候，在與其他粉絲的交流中度過充滿期待與興奮的時光。而整個儀式在第一位進店的幸運者高舉新品步出被粉絲夾道歡迎時達到高潮。接下來網(wǎng)絡(luò)上便到處傳播著首發(fā)當(dāng)日各地蘋果商店門口排隊的粉絲人群與高潮場面。
這種限量供應(yīng)的方式就是供應(yīng)的產(chǎn)品減少，而消費者的需求比較高，成為一種供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
我們來看一下限量供應(yīng)的優(yōu)點
可以強化消費者的購買欲望
可以放大產(chǎn)品及品牌的號召力
有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益
有利于維護品牌形象
自古以來都是“物以稀為貴”，越是量少的東西，越是價值非凡。經(jīng)營策略中有一種手段與這個道理相近，就是所謂的“限量策略”。通過在供求關(guān)系上制造出“供應(yīng)略低于需求”的假象，營造一貨難求的緊張氣氛，從而刺激消費者的購物欲望。每一個限量策略都要經(jīng)過合理的布局。
做限量策略不僅能為企業(yè)提升知名度，還能帶來產(chǎn)品銷量的飛躍。做限量策略時需要注意以下幾點
1、做限量供應(yīng)時需要先做好經(jīng)營策略。
2、做限量供應(yīng)時需要巧妙地運用消費者的心理。這樣順勢而發(fā)的計策會更快更好地收到想要的效果。
3、做限量供應(yīng)時要規(guī)劃好產(chǎn)品策略。