深圳營銷策劃公司認為對于一個企業(yè)的發(fā)展而言,唯有通過產(chǎn)品和服務(wù)利益民眾,鏈接民眾之心,進而鏈接民眾的能量,企業(yè)才有機會實現(xiàn)突圍,成長為一棵參天大樹。
落實到具體的工作中,如何做呢?怎樣才能從同行的競爭中突圍出來,提高銷售的業(yè)績,拓展自己事業(yè)的舞臺?
根據(jù)《道德經(jīng)》給我們的啟示,我們在與同行競爭的過程當中,完全可以給同行一個省力的機會。什么叫“給同行一個省力的機會”呢?就是去干同行不愿意干的活。
哈佛商學院克里斯坦森教授講過一個概念,叫“顛覆式創(chuàng)新”,講的是小企業(yè)如何逐漸成長壯大,顛覆了大的企業(yè)。其中的一個原因,就在于這些小企業(yè)給了大企業(yè)一個“省力的機會”。
小企業(yè)不斷去承接大企業(yè)不愿意干的一些活,而大企業(yè)只顧著去攀登更高的山峰,享受山頂?shù)娘L光,同時也失去了腳下的大地,失去了客戶。
因而,按照顛覆性創(chuàng)新的思想,人與人或者同行與同行之間競爭,很多時候不是我們勝出,而是他人退出。沒有人會愿意主動退出這個市場,但是許多人、許多同行無法拒絕一個讓自己變得安逸的機會。
對于我們個人的啟示,同樣如此,當我們帶領(lǐng)門店的伙伴,去干同行不愿意干的活時,也就贏得了客戶的期待與信賴,從而,我們有更多的機會去走進客戶,與他們建立心與心的鏈接,同時,在服務(wù)的過程中,也增長了自己的本事。
所以,當我們給同行一個省力的機會時,同行會很歡喜地去接納。而根據(jù)生物學中“用進廢退”的理念,當你去節(jié)省自己力氣的時候,也錯失了使自己更強大的機會。
我們可以給客戶、同行、友商一個省力的機會,干他們不愿意干的活。而轉(zhuǎn)過身來,我們要給客戶一個出力的機會,給客戶一個干活的機會,給客戶一個參與到價值創(chuàng)造過程中的機會。
我們常常說,一個什么樣的蛋糕最好吃呢?在蛋糕店中,最后的兩個步驟由你親自完成的那個蛋糕最好吃,因為其中有你的勞作、你的奉獻,因而它變得格外富有價值。
所以,給客戶一個出力的機會,就給了客戶一個為他人做出貢獻的機會,這是客戶心中無聲的渴望與呼喚。
這就是“道法自然”,自然而然,給同行一個省力的機會,給客戶一個出力的機會。這樣,我們就可以實現(xiàn)人生和事業(yè)的突圍,不斷拓展事業(yè)的舞臺。
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